第十周 绝境（2 / 2）

        肖芸不想接受这种可能：“这违反招投标规则。”

        方威点头承认：“直接降价是违反招投标规则，如果采用暗降呢？比如赠送产品，安排出国培训，你能说违反招投标规则吗？骆伽对这个订单志在必得，肯定会抛出这些诱人条件。”

        肖芸怔了一下，随即问道：“你既然想到了，就有应对办法吧？”

        方威抱着咖啡，苦思冥想，找不到解决方案：“骆伽在时间上做了巧妙安排，我们先商务谈判，该谈的都谈完了，想降价也错过了时机。惠康明天商务谈判，我估计，现在就有人将我们的一切情况送到骆伽手上了，她有一个晚上的时间进行分析并做出判断，该降价她一定会降，主动权完全在她的手中，没有其他的办法。我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了，我看得出来，他内心里还是支持我们的。”

        林佳玲在众人中接触崔国瑞次数最多，她回想起在上海与崔国瑞的交流，两人在外滩散步，还有在北京的几次会议，能感受到他的默默支持：“崔行长会支持我们的。”

        方威大口喝掉咖啡，胸口有些暖气：“就看崔行长能不能顶住了，这是我们的一线生机。”

        方威回到酒店，启动电脑，就去卫生间冲澡，这是他恢复精力和体力的习惯，水流冲在身上击打着皮肤，他感到彻底的放松。来北京之后，方威被缚住手脚，除了前期在涂峰和崔国瑞那里取得突破，他就有力使不上，现在项目正在一点点地向失败滑去。

        更加让方威心痛的是赵颖，他从何玲那里得到消息，赵颖的婚期定在出国以前，只有半个多月的时间。方威束手无策，他就像被宣布了死刑的囚犯，充满不甘。看着最后日期来临，该试的方法都试了，该想的方法都想了，方威不愿意，也不甘心接受失败。

        方威脑中只有经信银行订单和赵颖这两件事，二者却有不同含义。方威曾经横扫上海滩，恨不得有个旗鼓相当的对手较量一下，现在出现了骆伽这样的高手，方威满心欢喜，他不看中结果，只是沉醉于较量的过程。赵颖却是未来幸福生活的唯一通道，这辈子必须拥有赵颖，必须赢不能输。

        他披着毛巾从卫生间出来，坐在床上呆呆地看着电脑，等待着泡泡龙。不知过了多长时间，MSN跳出对话窗口，这一定是泡泡龙，他冷静下来不急于回答，而是仔细看着屏幕上显示的泡泡龙的对话。

        “晚上好。”

        “不理我？”

        “你怎么对刘国峰和赵颖知道得那么清楚？”

        “喂，喂，喂。”

        方威不慌不忙地在键盘上敲着：对不起，刚冲完澡回来。窗口中很快弹出一行字：没关系，你们的项目怎么样？

        方威坦白承认：机会越来越小。

        泡泡龙：为什么？

        方威：刘丰支持他们。

        泡泡龙：为什么？

        方威不知该如何回答，惠康为什么与刘丰关系这么好？他在电脑上反问：为什么？

        泡泡龙显然也在思考这个问题，屏幕上显示出：我也不知道，只有搞清楚刘丰支持惠康的原因，你们才有希望。方威正在琢磨着，屏幕上又跳出一行字：他们为什么去加拿大？

        金主任离开经信银行，走出大门，拐进一家宾馆停车场，找到别克君威轿车。他开这辆车已经几年了，没人知道这辆车的来历。几年前的夏天，他在驾校通过一系列考试，骆伽开着崭新的别克君威，将自己送到驾校去取驾驶执照。他高高兴兴地拿着驾照翻来覆去研究的时候，车钥匙出现在眼前。他一路小心翼翼地把车开回家。直到现在，他都清清楚楚地记得自己当时紧张又兴奋的心情，以及骆伽帮他张望行人，提醒他的情景。

        金主任回家吃过晚饭，在地下车库开了君威出来，四周张望无人，君威穿越小路驶上长安街。十二月的北风寒冷刺骨，路上的行人在路灯下匆匆行走。金主任过了建国门立交桥，前方国贸的斜对面就是惠康公司的总部大楼。金主任向右猛打方向盘，车子盘桥上了东二环后立即驶进路边的小巷，在一个茶馆前停下。他下车，径直进入包厢，骆伽坐在里面。

        骆伽前几年还留着长发，精致的眼睛和眉毛常常被掩盖在发梢下，也遮住了丽质。两年前，骆伽把长发剪去烫起来，染上几缕红色掺杂其间，现出惊人美丽的容颜。骆伽就应该属于短发，黑亮的眼球，细长而轻微上挑的眉毛，笔直的鼻子，配上精心搭配的服饰，既不失女人的柔意，也不乏职业女性的气质。

        骆伽礼貌地站起来，直到金主任坐下才开口说话：“金主任，辛苦了，这次多亏您帮忙。”

        金主任在骆伽面前，绝不敢以客户自居，而是定位于这家世界级公司的一个小合作伙伴。这样，他总能从惠康拿到源源不断的资源，包括昂贵的开发平台，顶级的金融顾问，出国培训的机会……一些在其他公司根本想象不到的东西。软件中心名义上属于经信银行，实际上被金主任承包，实惠等于落入他的腰包。他用讨好的语气问候骆伽：“都是我应该做的，你也忙吗？”

        骆伽将话题引入招投标：“不是一直忙着这事吗？今天的会议还好吗？”

        金主任要凸现自己的价值，反问：“现在形势怎么样？”

        周锐突然从上海返回北京，林佳玲成功取得崔国瑞的支持，方威不断突破客户关系，让她措手不及，骆伽坦率承认：“我们第一轮有些被动，但是我不相信会输。”

        金主任知道惠康的背景，点头同意：“你们第一轮没有出手，不过捷科的实力确实很强，我重点询问他们方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。”林佳玲的样子很像几年前的骆伽，只是略高几厘米，可是骆伽也不矮，那么林佳玲至少有一米七以上了吧。

        骆伽发现他的声音停了下来，问道：“然后呢？”

        金主任被提醒，自己怎么会把骆伽和林佳玲进行比较？回答：“还是有办法的，我问了很多细节，她要记录下来，回去研究之后再给我答案。在这些问题上，我们可以说他们没有充足的准备，这就是捷科的缺陷。”

        骆伽过滤着话中的每个字，逐字逐句地倾听和分析，这个“她”字让骆伽心里一动，捷科应该有很多人，为什么金主任偏偏只提“她”？骆伽饶有兴致：“她是谁？”

        金主任还在回味着上午的交锋，他已经为林佳玲折服：“她叫林佳玲，捷科的市场总监。”

        难怪这次捷科这么厉害，不只周锐一人，还有林佳玲。骆伽停顿一下问：“我们明天应该如何谈？”

        “技术方面不用担心，你照这些内容准备，这都是我的问题，但是明天会议就要对不起了，我不能和你客气。”金主任把几页打印出来的文件交给骆伽，上面列出了几十个问题和答案。

        这是演戏，骆伽明白，台面上必须公正、公平、公开：“您尽管问吧，就当我们不认识。”

        她轻轻贴近金主任的耳边，压低声音问出最重要的问题，这也是今天见面的关键：“捷科最终的报价是多少？”

        这是招投标绝对机密，但金主任却不敢不答，在她耳边轻轻说出那个数字。

        刘丰等候着项目小组的汇报，项目进行到现在，他遇到了很大的阻力，崔国瑞和信息中心明显支持捷科，常仪态度暧昧表现中立，肯定也站在捷科那边。金融行业的监管越来越严格，稍有不慎就会掉进无尽的深渊，他不想冒任何风险，必须小心翼翼地按照招标流程，不能留下任何把柄。刘丰并不怎么担心，通过这么多年的官场历练，只要抓住两个原则就不会落马。首先不能得罪领导，便没人从内部抓自己的把柄；其次是宁可无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则，便可高枕无忧。

        刘丰正沉浸在自己的思路中，涂峰却正在长篇大论，汇报谈判细节，他不耐烦起来：“过程我知道了，结论是什么？”

        “还没有结果。”涂峰回答。

        这次会议一定要有结果，刘丰不愿意纠缠，让肖晓阳放炮：“你的意见？晓阳。”

        肖晓阳拿出记事本，一本正经地汇报：“我们重点谈了捷科的兼容性和惠康的实施能力，我个人认为结论是清楚的，惠康提出了完整详尽的实施计划，证明我们以前的判断是多余的。捷科对兼容性也做了详细的解释，毕竟以前的系统并非来自捷科，能否连上还要看惠康是否配合。这样比起来，惠康明显优于捷科。”

        刘丰满意地点头，目光转向金主任：“你的意见呢？”

        金主任信心满满地表态：“现有系统就是我们开发的，我应该有发言权，我对两套方案都进行了深入研究，也与两个厂家进行了充分的沟通。捷科是做了充分准备的，但仍然拿不出详尽的方案，我十分担心。”

        刘丰看一眼崔国瑞：“关于捷科的兼容性以及惠康实施能力的问题，应该都明确了，还有不同意见吗？”

        崔国瑞心里不停地翻滚，招标过程中出现了不少奇怪的现象，他觉得非常不踏实，然而，如同金主任和肖晓阳所说，他没有反对的道理：“没有了。”

        “好，既然没有不同意见，答案就很清楚了。显然，惠康在招标过程中显示出了过人的实力，这也证明我们以前选择惠康的判断是对的。”刘丰看着会议室里的众人，肖晓阳和金主任抬头，等待他最后的决定。崔国瑞、涂主任以及常仪都低头不语，显然并不服气。刘丰不想就此搞僵关系，安慰说：“当然，捷科的表现也非常不错，从始至终都表现出了高超的水平和风范，我们也应该加以考虑，从小项目开始逐渐建立合作的关系。晓阳，你查查，看看最近有什么项目，在条件相似的情况下优先考虑捷科，或者在这个项目中，有没有些可以分割出来的产品交给捷科，他们对于完善方案是有功劳的。”

        大局已定，肖晓阳顺着刘丰的思路说下去：“项目中有不少终端产品，捷科在这方面有优势，价格公道，我建议交给他们来做。”

        崔国瑞最关心项目的核心部分，不为刘丰的承诺打动：“我有不同看法。”

        刘丰心里有股火向上冲，我已经给足了他面子，他还得寸进尺：“什么看法？”

        崔国瑞终于把忍了很久的话讲出来：“招标过程中出现很多意外：首先惠康的第二次方案与捷科过于接近，其次宏贯的价格高得不可思议，有人为操作的可能，这次招标极不正常。”

        他竟敢在会议中试图推翻招标，刘丰没有料到：“呃？你有这样的感觉，有证据吗？”

        “没有。”崔国瑞不得不承认。

        刘丰给了崔国瑞台阶，他既然不接受，也没有示软的道理：“没有证据就不能随便说，你尽可以去调查，一旦查出真凭实据，我们立即取消惠康的招标资格，查处相关人员。如果没有，我们必须实事求是地按照招标流程，宣布招标结果。”

        “如果选择惠康，我不能保证这个项目成功。”崔国瑞下定决心，要把事情搞个水落石出。

        崔国瑞是主管行长，他坚决反对，刘丰不得不有所顾虑，他一时之间不知道该如何处理。会议室中静悄悄的，众人都在思考立场，涂峰屏住呼吸仔细听着，这是关键的时刻，如果站错队，那将坠入深渊。他咬咬牙大声说道：“我们信息中心支持崔行长的意见，不能这样就决定了。”

        涂主任突然打破沉默，一向明哲保身的他怎么会如此反常？常仪被他震动，脑海中浮过林佳玲认真回答问题的样子，不再徘徊不定，镇定地说出心里话：“惠康确实有抄袭的嫌疑，崔行长既然提出来了招标中的问题，我们还是慎重为好。”

        刘丰心中剧烈震动，崔国瑞、常仪和涂主任竟然联手与自己抗衡。但他毕竟经历过大风大浪，冷静下来想起骆伽提出的应对方案，对她暗自佩服，缓慢说道：“有不同的意见很正常嘛，这说明大家认真负责，我们就要这种态度。这个项目十分重要，因此，我建议提交党委会讨论。”

        崔国瑞愣在座位上说不出话来，这个建议他根本无法反对，反对这个提议就是反党，性质就严重了。刘丰拿出党委会的金字招牌压住众人，看看无人异议，舒坦地宣布：“今天的会议就到这里，下周一的党委会继续讨论。”

        骆伽放下电话，看着会议室中满心焦急的众人，发现林振威也正目光灼灼地看着自己，她不得不佩服这个料事如神的总经理。她对大家点头，轻声说道：“崔国瑞坚决支持捷科，会议没有结论。”

        看见会议室每个人都失望起来，骆伽露出笑容：“如我们所料，提交党委会讨论。”

        林振威笑了起来，站起身轻轻说道：“大局已定，准备庆祝。”

        这是实话，在七位党委成员中，骆伽得到了四个人的明确支持，加上一把手刘丰，确实大局已定。经信银行是她经营多年的地盘，本来就有错综复杂的关系。骆伽在几天前建议刘丰提交党委会讨论，他还觉得没有这个必要，现在看来这一招已经成为输赢的关键。

        几乎同时，消息传到捷科公司，周锐本已准备接受最坏的结果，没想到关键时刻崔行长的坚定支持让自己有了苟延残喘的机会。

        “我们必须抓紧时机去做党委成员的工作。”周锐知道刘丰将决定权转移至党委绝对不是好事，常仪和涂主任并非党委成员，刘丰彻底摆脱了他们，崔国瑞将陷入孤军作战。肖芸掌握了会议的过程，提议说：“我们的表现很受认可，刘行长说可以考虑以后合作，肖晓阳建议把终端设备给我们，也能占到五分之一，拿下这部分，我们就能大幅完成任务了。而且，只要能够拱进去，我们就能慢慢地提高份额。”

        方威反对切分，要是按照他的想法，必然分出一个你死我活不可，想想周锐的处境也就忍了，还是先帮他渡过难关吧。周锐不反对切分，却不敢乐观：“我们永远不能把自己的希望寄托在别人手中，我们的当务之急，是尽快做党委成员的工作。方威，你迅速列出其他党委成员名单，我们分头上门拜访。”

        陈明楷绝望地看着销售报表，提拔杨露打击周锐的做法显然激怒了华东和北京的团队，他们立即压下订单对抗，强劲的势头被硬生生地压下来，距离季度结束只有三周的时间了，差距越来越大。

        陈明楷希望经信银行的订单拯救自己，问对面一言不发的魏岩：“经信银行的订单怎么样？”

        魏岩打听到这个项目的最新进展：“听说这个项目要提交经信党委讨论了，全赢的可能性不大，很有可能分到一部分。”

        只要从这个超级大单中分出一点点，陈明楷就可以完成任务渡过难关了。魏岩又想起周锐的问题：“如果切分了，周锐怎么办？我们部门会议已经冲突起来了，关系这么紧张，以后怎么在一起共事？”

        陈明楷早有筹划，并不担心，叹了一口气：“周锐坚持拉帮结派，无法与同事共处，但是能力还是有的，我能包容，但是他压下订单，性质就严重了。”

        方威从来没有这么绝望，骆伽精心布局，自己一头冲了进来，像左冲右突的困兽，不慌不忙的猎人正在慢慢将包围圈收小，他可以看见悬在眼前的屠刀。唯一的希望就是找出骆伽的破绽，它一定存在，但是在哪里？刘丰为了儿子去加拿大，骆伽为什么要去？里面一定有原因，方威小心翼翼地寻找着答案。他坐在鹿港小镇靠窗的座位上等候何玲，她是赵颖的同事兼好友。方威是在赵颖的宿舍见到这个可爱又毫无心机的女孩的，现在方威已经把她发展为安插在赵颖身边的内线，源源不断的消息都是从这里传出来的。

        何玲透露给方威KTV聚会的消息，并没有受到善良的赵颖的指责，方威和国峰在门口撞见太过巧合，并非何玲的责任。何玲很同情方威，听到他上次在KTV门口大声说“我不管你有没有男朋友，有没有结婚，甚至有没有孩子，我都永不放弃”，何玲十分感动，如果自己遇到一个这么痴情、有本事又这么英俊的男孩，她一定毫不犹豫地爱上他。方威只是没有国峰有钱，其他方面一点都不差。

        晚餐过后，时机成熟，方威开始打听：“赵颖什么时候回北京？”

        何玲并不生气，反而喜欢他的痴情：“应该这几天吧，她必须回来了，婚礼定在两周以后，婚礼后就要动身去加拿大了。”

        方威不动声色：“她到那边怎么生活？温哥华也是冰天雪地吧？”

        何玲毫无心机，一口气说出来：“他们的公寓早买好了，我看过照片，在市中心，景色特别好，对面就是海湾和雪山，交通也很便捷，走路五分钟就能到温哥华最繁华的商业街。”

        “住的地方有了，怎么上学？”方威继续索取更多的信息。

        “国峰买了最新款的宝马跑车，我也见过照片，真棒。”何玲就像看见了那辆车，语气里带着兴奋。

        “这得需要几百万吧？他们怎么这么有钱？”方威试探着何玲。

        何玲沉浸在公寓和跑车的幻想之中，感叹着：“人家国峰家里有钱啊。”

        何玲并不知道更多的消息，但已经足够，方威可以肯定，骆伽去加拿大肯定跟国峰出国留学有关。晚饭后，方威送何玲回宿舍，然后用最快的速度返回酒店，连接上网，等待泡泡龙。他在床上几乎睡着的时候，叮咚一声，泡泡龙上线了。

        方威：我知道骆伽去加拿大的原因了。

        泡泡龙：是什么？

        方威狠狠地在键盘上敲出：帮助刘丰的儿子办理出国手续，买房买车，这是刘丰支持惠康的原因。

        泡泡龙：你有证据吗？

        方威：没有。

        泡泡龙：去拿到证据。

        黄静在家的时候，周锐总能得到彻底的放松和休息。现在，那些纷争压榨着周锐的精神，为了能够将它们排除出去，周锐甚至开始学习洗衣服，却将水弄得满地都是，衣服还是皱巴巴地堆在盆里。

        黄静一直没有回电话，周锐赌气，本想坚持冷战，但是经历了洗衣服的挫折，他回到沙发边，拿起电话，又是黄静妈妈接了电话。丈母娘很关心周锐，问候之后，周锐开始诉苦：“洗衣机那么多按钮，都不知道按哪个。而且，我怎么也找不到冬天的衣服……是啊，一年前收的，我怎么可能记得住……”

        丈母娘帮周锐出主意：“你既然找不到，就去买几件衣服吧。”

        周锐苦笑，向丈母娘诉苦：“我没有现金了，卡里有钱，可是我忘记密码了。是啊，静静说过，可是我忘了啊，要不然，让她打电话给我？”

        丈母娘从不抱怨女儿，同情地说道：“静静说现在是香港的圣诞购物季，她约朋友去香港了，昨天的航班。”