第二百三十六章 恭喜（1 / 2）

这是什么情况，叶奕凡也是寺野带出来的，这还是他乡遇同门了。

刘铭接着正式提问，“你认为你是怎样做的，才能和客户关系处理的那么好。”

叶奕凡稍想了一下，答道：“其实我并没有把对方当成客户，而是当成合作伙伴。项目顺利了，大家都好，项目失败了，大家都有麻烦，我们的利益点从来都是一致的。

在工作过程中，我和他们从来都是有什么说什么，从不隐瞒，也从不夸大。

比如项目的预算，他们做的少了，我会据理力争，绝不轻易让步。如果他们做的多了，我也会告诉他们哪方面的钱可以省下，不需要这么多。

我们只挣该挣的钱，按我们部门本森老板的话来讲，这叫君子爱财，取之有道。这样时间长了，客户自然而然就相信我们。”

冯本森是个很特点的人，有一天给大家讲了个故事。

他乘出租，司机看到有顺道的，停下来就要拉，冯本森严肃的说：“你如果拉了他，我不但不给你车钱，还要投拆你。”

他严肃起来挺有威严的，司机害怕了，真没拉，但心情不太好，路上就埋怨，“哥们，至于这样吗，让我多挣点不行吗。”

冯本森更严肃的说：“我不是不让你多挣，我是在帮你，不让你做错事，君子爱财，取之有道。”

冯本森为人很直，叶奕凡很欣赏他这一点。

问题刚回答完，刘铭还没进一步反应，柳万吉那边就抢着提问了，“你刚才说到项目品质的问题，你是怎么提高项目品质的。”

叶奕凡一听这问题，应该是柳万吉知道他擅长这方面，给了他送分题。

“关于项目品质的提高，很多项目主要是通过高强度、全面的测试来实现，但那样的话，不断的测试，修改，很可能造成补丁叠补丁，越改次生问题越多。

我的一个经验是，一定要在前期，理顺编码的结构，我允许编码本身有问题，但不允许编码的结构出问题。

所以在前期，每个员工编码结束后，都要集体对编码进行审议，确保结构上符合规范，大家统一。

这样的话，一是很多功能大家就可以引用共通代码来实现，以后有问题对应也方便。二是需要修改的时候，结构上不乱，就大大减少了产生次生问题的可能性。”

这个回答专业性上强一些，不过大家都是专业人士，能听明白。

叶奕凡的话音刚落，柳万吉旁边，Java能力组织的经理就发言了，“你刚才说培养了很多项目经理，在人才培养方面，你是怎么做到效果这么好的。”

这个问题稍难些，不太好提炼观点，叶奕凡低头稍想了一下，然后说道：“其实吧，说自己培养出那么多人才，有些贪天功为己有了。真正的人才，还真不是培养出来的，更多的是自己生长出来的。”

先把丑话说出来，别人反而不会认为他贪功了，这叫以退为进。

“所谓的我们的培养，严格来说，更多的是起个催化剂作用，对员工的成长起个鼓励加速，或者帮助校正方向的作用。

举个例子，文会峰一年前进入我的团队，很快就显示出带项目的能力，我给他创造了机会，关注他的发展，但对他的直接指导并不多。